Bagaimana untuk mengenal pasti kekuatan perniagaan anda: 45 idea untuk halaman pendaratan atau laman web anda

Tiga kedai dibina di sebelah satu sama lain.
Pemilik yang di sebelah kiri membuat tanda yang berbunyi: "Kami mempunyai harga terendah".
Pemilik satu di sebelah kanan membuat satu tanda yang berbunyi: "Kami mempunyai produk berkualiti terbaik".
Pemilik kedai tengah berfikir beberapa lama, dan kemudian meletakkan tanda dengan kata-kata: "Pintu utama di sini" di atas pintunya.
(jenaka Internet)

Kami memutuskan sama ada hendak memasuki kedai baru atau tidak dengan melihat tetingkap kedainya. Inilah sebabnya mengapa produk dan hiasan terbaik dipaparkan di sana, bersama-sama dengan maklumat tentang jualan atau diskaun. Halaman pendaratan anda adalah satu jenis tetingkap kedai untuk perniagaan anda. Ia sepatutnya menarik perhatian; ia harus menerangkan perniagaan anda secara ringkas dan jelas, dan membuat pengguna mengklik pada butang yang ingin diklik. Walau bagaimanapun, banyak pemilik perniagaan membuat kesilapan dengan tidak menonjolkan titik kukuh perniagaan mereka; lebih-lebih lagi, mereka mungkin tidak menganggap bahawa perkara-perkara kuat itu ada.

Dalam bidang ini, sangat penting untuk menunjukkan kad terbaik yang anda dapat mengalahkan pesaing.

Kami telah menyediakan 45 soalan mudah mengenai perniagaan anda. Menjawab mereka akan membantu anda menyusun fikiran anda. Semasa menyusun jawapan anda, pertimbangkan sama ada maklumat ini berguna kepada pelanggan anda atau meningkatkan penarafan anda. Jika anda fikir ia akan, maka maklumat ini pasti harus ditambah ke halaman pendaratan anda. Tandakan jawapan semacam ini dengan "+" mengeluh. Ini akan memberi anda senarai kuat mata perniagaan anda. Selepas itu, pilih hujah yang paling sah dan mula membuat prototaip.

Kami membuat soal selidik ini supaya anda boleh dengan mudah mengenal pasti titik kukuh perniagaan anda dan bercakap tentangnya di halaman pendaratan anda. Soalan-soalan akan membuat anda berfikir tentang apa yang membezakan produk atau perkhidmatan anda di kalangan pesaing anda. Sila jawab jujur ​​- lihat melalui komen dan contoh. Mereka berada di sini untuk membantu anda. Jika jawapan soalan anda mungkin menarik kepada pelanggan anda, letakkan "+" di sebelahnya. Mereka adalah orang-orang yang akan menentukan kandungan halaman pendaratan anda.
Di sini mereka:

45 soalan yang akan menjadikan halaman pendaratan anda lebih berkesan

1. Apakah perkara-perkara unik yang anda tawarkan? Bolehkah ia menjadi produk yang jarang atau satu-of-a-kind? Adakah anda menyediakan perkhidmatan yang unik?

2. Apakah jenis produk yang anda selesaikan? Terangkan dengan tepat bagaimana produk atau perkhidmatan anda boleh menyelesaikannya.

3. Apa produk lain yang sebanding dengan anda? Mengapa produk anda lebih baik? Apabila produk itu tidak biasa kepada pelanggan, cuba membandingkannya dengan produk serupa yang terkenal, dan menunjukkan kelebihan anda.

4. Apakah bahan tambahan yang datang dengan produk asli seperti? Sering kali, aksesori dan makanan tambahan menjadi sesuatu yang membuat perbezaan untuk pelanggan.

5. Apakah nama syarikat anda, dan mengapa? Mungkin nama itu dikaitkan dengan beberapa jenis cerita menarik yang jauh ke masa lalu. Kisah tentang bagaimana syarikat anda akan membuat namanya dapat diingati, dan hakikat bahawa syarikat anda berasal dari masa lalu akan membantu anda mendapatkan kredibiliti tertentu di kalangan pelanggan anda.

6. Apakah jenis kes, portfolio, dan contoh kerja yang anda ada? Jika anda mempunyai sesuatu yang boleh dibanggakan, letakkan pada halaman pendaratan anda.

7. Bagaimanakah idea perniagaan anda datang? Mungkin anda mempunyai masalah tertentu dan datang dengan penyelesaian yang bagus yang kini boleh ditawarkan kepada orang lain.

8. Adakah mungkin untuk membahagikan produk anda dalam kumpulan tertentu mengikut kawasan, mengikut jenis pelanggan, secara berkesan? Sekiranya, ia adalah idea yang baik untuk membahagikannya.

9. Apakah tempat perniagaan anda? Bangunan atau kemudahan tinggi boleh mengatakan banyak tentang betapa seriusnya perniagaan anda.

10. Sistem automasi apa yang dilaksanakan? Jika anda mempunyai beberapa jenis proses automatik atau ada teknologi yang unik, berikan tanda "+" yang lain.

11. Siapakah lelaki depan syarikat anda? Orang ramai cenderung untuk mempercayai lebih banyak syarikat apabila mereka mengenali seseorang dengan penglihatan.

12. Apa yang dilakukan oleh nenek moyang anda? Menjaga perniagaan keluarga menunjukkan kredibiliti syarikat anda.

13. Apakah jenis pendidikan yang anda ada? Jika ia khusus dan anda mempunyai beberapa diploma tertentu - tambah lagi "+"

14. Adakah anda mempunyai pakar yang terkenal sebagai guru anda? Jika anda belajar dari tukang terkenal dan sedang menjalankan kerja mereka - letakkan maklumat ini pada halaman pendaratan anda.

Baca juga: Bagaimana memilih perkhidmatan prototaip laman web: 9 alat

15. Adakah anda belajar di sekolah kerjaya profesional? Sekiranya anda mendapat pengetahuan anda dari sebuah sekolah yang terkenal, ada peluang yang baik untuk menarik perhatian peminatnya.

16. Apakah struktur organisasi anda kelihatan? Beritahu pelanggan anda yang bertanggungjawab terhadap perkara-perkara tertentu syarikat anda.

17. Apakah keperluan pekerja? Bagaimanakah syarikat anda melatih dan profesional mengembangkan pekerjanya? Mempunyai keperluan yang ketat dan pembangunan profesional yang berterusan untuk pekerja anda bermakna bahawa orang yang bekerja untuk anda adalah profesional.

18. Siapakah pelanggan anda? Adakah ada orang terkenal di kalangan mereka? Iklankan pelanggan anda. Dengan menjadikannya lebih kuat, anda menjadi lebih kuat juga. Pelanggan bintang tidak akan bekerja dengan kontraktor terbang malam.

19. Apakah projek atau pencapaian anda? Tunjukkan semua anugerah dan diploma anda. Ia sentiasa ditambah besar.

20. Adakah anda bekerja dengan agensi kerajaan? Jika anda telah melakukan tindakan tertentu untuk kepentingan negara, anda kelihatan dapat dipercayai.

21. Apakah kebimbangan, ketakutan atau stereotaip klien yang paling biasa? Jangan takut untuk menyuarakan ketakutan pelanggan anda; ia adalah peluang yang baik untuk menunjukkan bagaimana anda boleh menghilangkannya.

22. Bolehkah anda menganggarkan berapa banyak wang yang anda bantu orang simpan atau mendapat? Jangan takut untuk bercakap nombor. Angka besar meninggalkan kesan yang serius.

23. Apakah langkah-langkah utama yang anda ambil sebelum menyelesaikan kerja? Bagaimanakah anda menguruskan pelanggan anda selepas pembelian telah berlaku? Pelanggan mahu memastikan anda tidak bermain dengan cepat dan longgar.

24. Apakah promosi terbaik yang anda tawarkan? Kongsi kisah kejayaan peribadi anda.

25. Adakah anda memberi hadiah kepada pelanggan anda? Jika anda boleh menawarkan sesuatu - lakukan. Ia akan membawa emosi positif di kalangan pelanggan anda.

26. Bagaimana anda menghantar barang? Kadang-kadang penghantaran adalah titik utama.

27. Apakah jenis jualan atau diskaun yang anda berikan?

28. Bagaimana anda mengawal kualiti anda? Jika anda prihatin tentang kualiti produk anda - katakan demikian. Ini mungkin perkara yang paling penting bagi pelanggan anda.

29. Adakah perniagaan anda menyediakan entri pertama tanpa biaya? Beri peluang untuk memuat turun versi percubaan atau menguji produk.

30. Adakah terdapat artikel akhbar mengenai syarikat anda? Jika syarikat anda digambarkan dengan baik di media, jangan simpan rahsia itu.

31. Adakah terdapat buku yang ditulis oleh orang utama syarikat? Jika anda menulis buku dan memberi nasihat kepada orang lain, anda boleh dipercayai.

32. Adakah anda mempunyai sebarang lesen atau sijil yang mengesahkan kelayakan anda?

33. Adakah syarikat anda menjadi anggota kesatuan atau persatuan tertentu, dan lain-lain?

34. Adakah syarikat anda memiliki sebarang paten atau hak cipta untuk perkembangan atau perlaksanaannya sendiri?

35. Adakah syarikat anda menyusun sebarang acara profesional yang penting?

36. Adakah anda mengeluarkan unsur-unsur tertentu dengan tangan? Kerja manual sentiasa sangat berharga.

37. Apa jenis pejabat, kedai, premis atau bilik pameran yang anda miliki? Tunjukkan gambar ruang kerja anda jika ia muncul dengan baik.

38. Peralatan apa jenis yang anda gunakan untuk kerja? Tunjukkan peralatan, mesin, atau aset pengeluaran anda.

39. Adakah anda menggunakan apa-apa perisian atau program anda sendiri? Mampu memberikan perkhidmatan melalui Internet sentiasa menjadi bonus untuk pelanggan anda.

40. Adakah anda mempunyai pembekal atau kontraktor berdaftar? Jika anda bekerja dengan orang yang dipercayai secara meluas, beritahu orang mengenainya.

41. Pernahkah anda mendapat pengangkutan berjenama atau produk cenderamata anda sendiri? Tunjukkan mereka.

42. Adakah anda menggunakan sebarang bahan, teknologi atau pendekatan unik?

43. Adakah anda mempunyai rahsia atau teknologi pengetahuan anda sendiri? Anda tidak semestinya perlu membongkar rahsia itu, tetapi anda sentiasa boleh menyebut bahawa anda mempunyai mereka.

44. Adakah mana-mana pakar unik yang bekerja untuk anda? Beritahu orang tentang mereka, dan tentara penyokong mereka akan berpihak kepada anda.

45. Adakah terdapat butiran kecil atau perkara kecil dalam produk anda yang boleh membuktikan kualiti mereka? Berikan pengguna peluang untuk melihat lebih dekat dengan mereka.

Sudah tentu, menolak keseluruhan 45 mata ke dalam satu halaman pendaratan adalah mustahil. Cukup pangkat mereka mengikut betapa berharganya maklumat ini kepada penonton sasaran anda, dan pilih yang anda bangga. Sekarang ini masa untuk langkah seterusnya - mewujudkan prototaip untuk halaman pendaratan anda. Semoga berjaya!

Cerita ini diterbitkan dalam The Startup, di mana 259,700+ orang datang bersama untuk membaca cerita utama Medium tentang keusahawanan.

Langgan untuk menerima cerita teratas kami di sini.